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《北京不向北》—第六章暗襲(二)(1)
作者:伍岳風(fēng) 時(shí)間:2008-9-8 字體:[大] [中] [小]
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整個(gè)房展會(huì)期間,“中僑新城”的售樓處儼然成了著名的旅游景點(diǎn),售樓代表也搖身一變,成了一馬當(dāng)先眾人簇?fù)淼膸F(tuán)導(dǎo)游。
“決戰(zhàn)還得靠步兵。”整個(gè)銷售部在周宏偉的帶領(lǐng)下更是夜以繼日廢寢忘食地戰(zhàn)斗,使簽約率高達(dá)93%,這一點(diǎn)讓王天成尤為欣慰。因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)到:“再好的推廣策略,只能把消費(fèi)吸引來(lái),如果不能由銷售隊(duì)伍使之落地生根的話,一切都毫無(wú)意義!
就在房交會(huì)即將接近尾聲的時(shí)候,王天成又往這把即將熄滅的火焰上澆了一鍋油,讓這團(tuán)火愈燃愈旺,從而達(dá)到了高潮。由“中僑”牽頭,聯(lián)合市里的有關(guān)主管部門、幾大強(qiáng)勢(shì)媒體、房地產(chǎn)、金融界的專家學(xué)者,各種階層的消費(fèi)者,展開了一場(chǎng)沸沸洋洋的關(guān)于“好房子標(biāo)準(zhǔn)”的論談。大家眾說(shuō)紛紜,莫衷一是都從不由的角度闡述了自己心目中的“好房子”,以及到底什么才是“好房子的標(biāo)準(zhǔn)”。
既然“中僑”作為東道主,那他自然就有辦法把這次討論的結(jié)果傾向于自己本身。專家學(xué)者的權(quán)威影響,購(gòu)房業(yè)主的現(xiàn)身說(shuō)法,再加之媒體推波助瀾的大肆炒作,一時(shí)之間,“中僑新城”仿佛在人們心中成了好房子標(biāo)準(zhǔn)的樣本、代名詞,使人們覺得好像只有“中僑”的房子才是好房子。言外之意呢?其他樓盤到底是不是好房子自然就不言而喻了。
事后統(tǒng)計(jì):在整個(gè)推廣活動(dòng)期間“中僑新城”的知名度大幅度提升,銷售創(chuàng)下歷史新高,房屋售賣率高達(dá)90%。
通過(guò)這一系列的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的配合,“中僑新城”打了一個(gè)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn),王天成也憑此一役奠定了在“中僑廣告”的根基。
(三)
徐向東終于如期和我們敬愛的高智高董事長(zhǎng)見面了。
雖然,兩人僅時(shí)隔一年不見,可這回一見面,徐向東卻差一點(diǎn)都沒有認(rèn)出來(lái)是他。
高智的人整整瘦了一大圈,原來(lái)那隆起的“將軍肚”也蹤跡皆無(wú),皮膚的顏色黝黑了不少,是那種紅里透著黑的健康顏色。雖然態(tài)度和言語(yǔ)間還透著那種習(xí)慣的謙恭,但其中卻似乎夾雜著一種化繭成蝶后的從容淡泊。
看著高智,徐向東一直在驚嘆:這還是當(dāng)年那位夸夸其談,死皮賴臉,逮著誰(shuí)忽悠誰(shuí)的家伙嗎?
酒過(guò)三旬,菜過(guò)五味。徐向東不免按捺不住內(nèi)心的好奇,便以一種看似親切而又若無(wú)其事的樣子問(wèn)道:“高總,我覺得這一年多沒見,您的變化挺大呀?”
“是嗎?”高智淡淡地笑了笑,“其實(shí)每個(gè)人的變化都挺大,只不過(guò)您沒有仔細(xì)去感覺而已!
“噢?”徐向東饒有興致地示意他繼續(xù)下文。
高智端起面前的酒杯,看了看杯中的酒,然后一飲而盡。喝完之后,他又把杯子里的酒倒?jié)M,然后抬頭望著徐向東:“徐主任,我不怕您不高興,說(shuō)實(shí)話,我能看出來(lái),其實(shí)您挺瞧不起我的……”
徐向東一愣,剛想去辯解,高智急忙擺了擺手,繼續(xù)說(shuō):“您聽我說(shuō),我之所以跟您說(shuō)這番話,就是把您當(dāng)成了朋友。因?yàn)槟鷰瓦^(guò)我,我高智能有今天,一定會(huì)記住每一位幫助過(guò)我的朋友。”
高智稍頓了一下,意味深長(zhǎng)地看著徐向東笑了笑:“您還真以為我不知道‘令尊’是誰(shuí)呢?”
被高智一語(yǔ)道破,徐向東不免覺得臉有點(diǎn)發(fā)燙,一聽他舊事重提,更是赧然一笑,急忙岔開話題:“您言重了高總,我給您拍片,您也是給過(guò)報(bào)酬的,談不上誰(shuí)幫誰(shuí)!
“那不一樣,當(dāng)時(shí)我的企業(yè)正處在發(fā)展期,說(shuō)一年十幾個(gè)億的銷售額那純粹是扯淡,能有四五百萬(wàn)就不錯(cuò)了。而且,創(chuàng)業(yè)就是這樣,什么地方都得用錢,恨不得把一分錢掰成三半花?赡(dāng)時(shí)沒要錢,這一點(diǎn)我記得特別清楚。您不要,可我不能腆著臉不給,多多少少就是個(gè)意思。但恰恰就是因?yàn)槟倪@個(gè)專題片,產(chǎn)品賣火了,我也翻身了,企業(yè)也終于被VC看重了,您說(shuō),我能不感激您嗎?”
徐向東此時(shí)真是挖空了心思,也回憶不起來(lái)究竟是通過(guò)誰(shuí)認(rèn)識(shí)的高智,可既然高智敬自己一丈,自己怎么也得回敬十丈吧!
想到這,他急忙清了清嗓子,面帶微笑地說(shuō):“您太客氣了高總,這不都是朋友的面子嗎?再說(shuō)了,您產(chǎn)品賣得火那可不僅僅是一個(gè)片子就能解決的事兒,還是得說(shuō)您經(jīng)營(yíng)有方!
徐向東頓了頓,他猛然記起高智剛才好像說(shuō)了一個(gè)自己不太理解的英文:VC。
“VC,是維生素C?我還是喜歡那種水果味的……”徐向東是一個(gè)喜歡打破沙鍋問(wèn)到底的人,不懂的事決不會(huì)礙于面子去裝懂,他心里雖然胡思亂想著,可嘴上卻不失時(shí)機(jī)地問(wèn)道:“對(duì)了高總,您剛才說(shuō)的VC是什么意思?”
“噢,是‘風(fēng)險(xiǎn)投資商’的英文簡(jiǎn)稱。”高智風(fēng)趣地笑了笑,“對(duì)于我們來(lái)說(shuō),就是企業(yè)的維生素C,他可以使企業(yè)站上一個(gè)新臺(tái)階,從而獲得更好的發(fā)展。換句話說(shuō),VC就是從事風(fēng)險(xiǎn)投資的專業(yè)機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作,他們?cè)诮诰蜁?huì)給我們注入一千萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè)資本!
“什么?一千萬(wàn)美元?!”徐向東的嘴里像被塞進(jìn)了一個(gè)鵝蛋似的,面帶驚詫之色,眼睛直勾勾地盯著高智。
高智點(diǎn)了點(diǎn)頭,輕描淡寫地說(shuō):“這只是前期融資,按照我們的協(xié)議,既定目標(biāo)達(dá)成后,還會(huì)有第二期,第三期的資金陸續(xù)到位!
徐向東眉頭一皺,隨即平復(fù)了一下洶涌澎湃的心情,似懂非懂地問(wèn):“聽您這么說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)投資商主要是為企業(yè)提供了一種融資方式?”
高智燦然一笑,點(diǎn)頭道:“不錯(cuò),企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中或多或少地都需要融資,而融資的方式不外乎兩種:一是股權(quán)融資,二是債僅融資。像我們這樣的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大、資產(chǎn)少,一般情況下很難指望能從銀行獲得貸款,但這類公司卻具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿。所以,我們可以通過(guò)股權(quán)融資的方式,來(lái)向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求資金上的支持!
“高總,有件事我不太明白,不知該問(wèn)不該問(wèn)?”聽高智說(shuō)了這么多自己的知識(shí)盲點(diǎn),徐向東的興趣愈加濃厚起來(lái)。
“有什么事您盡管說(shuō)?”高智熱情洋溢地又給他斟滿了酒,“我是知無(wú)不言,言無(wú)不盡!
徐向東臉上帶著笑,心里卻充滿了懷疑,稍作沉吟便問(wèn)道:“您的企業(yè)和產(chǎn)品我都接觸過(guò),我想問(wèn)的是,就憑一款女士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品,您怎么就能吸引這么大的投資呢?”
“在美國(guó)有一個(gè)專做女性用品生意的商家,叫做‘維多利亞的秘密’,現(xiàn)在的市值高達(dá)幾十億美金。”高智喝了一口酒,緩緩地放下杯子,眸子里閃爍著充滿遠(yuǎn)見卓識(shí)的光芒,用一種高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)繼續(xù)說(shuō),“以我現(xiàn)有的產(chǎn)品和規(guī)模當(dāng)然不行,最主要的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)將會(huì)有多大的成長(zhǎng)空間,而你想在其中占據(jù)多大的份額?我準(zhǔn)備利用三到五年的時(shí)間,在全國(guó)開五千到八千家女士用品連鎖店,增加產(chǎn)品線,開發(fā)出更多的新產(chǎn)品,以滿足用戶日益豐富的需求,把女士用品當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做,以‘維多利亞的秘密’為榜樣,選擇在納斯達(dá)克上市,并打開海外市場(chǎng),充分與國(guó)際接軌!
聽了高智的這番話,徐向東心里的驚詫程度真是溢于言表,他分不清高智說(shuō)的是真話還是假話。通過(guò)上次小哥兒幾個(gè)和高智的最后一次接觸,聽他夸夸其談地講了一通故事之后,徐向東曾認(rèn)定他是一個(gè)不折不扣的騙子,認(rèn)為他的話統(tǒng)統(tǒng)都應(yīng)該用甩干桶多甩幾遍,然后再打個(gè)一折聽,要不水分太多?山裉煲灰姡致犓@么有板有眼地大談了一通之后,徐向東竟然有點(diǎn)迷糊了,他沒辦法界定對(duì)高智的判斷,他不知道高智到底是個(gè)什么樣的人,說(shuō)的這些話是不是真的靠譜。
徐向東的心里不由劃著一連串的問(wèn)號(hào):“就算高智想吹牛找不著聽眾的話也未必非要找我呀?他今天跟我說(shuō)這些話是什么目的呢?還是另有別的隱情?說(shuō)是談節(jié)目的事,可直到現(xiàn)在卻只字未提,他究竟要干什么呢……”